徐玉锁：聚焦细作 天道酬勤

2019年12月21日，是远望谷20周岁。
回顾20年发展历程，欣喜地看到，远望谷已经成长为一家以RFID技术为核心，围绕RFID核心技术及解决方案深耕细作的公众性公司。公司的核心竞争力日益增强，核心业务战略优势凸显！
在当今国家宏观调控、去杠杆政策的影响下，众多的上市公司曾经以多元化发展而得以快速增长，但金融杠杆拉动的增长在遭遇去杠杆政策时，一时现金流枯竭、银行抽贷、股价下跌……，让很多公司及大股东措手不及，杠杆融资难以为继，无奈出让控股权者举不胜举……
在中国经济高歌猛进之时，我们都搭载上了这个经济发展的时代快车，都享受了由此带来的福利。但当经济增长变缓之时，大跃进增长带来的负面影响就显现了。不尊重客观规律，往往就要遭受规律的反噬！
2020年初，新型冠状病毒肆虐，向人类对微观病毒的认知又提出了挑战。疫情就是命令，防控就是责任。企业歇业停摆，生存危机企业压力凸显！全国启动重大突发公共卫生事件一级响应，武汉告急！湖北告急！全国告急！
远望谷创始人徐玉锁表示，当下公司皆以保生存为上策，远望谷能逆风而行扬帆飞驰，和远望谷奉行的战略思想密不可分。梳理远望谷自创立以来的战略路径，可以划分为以下几个阶段：
一、一元业务战略
1999年公司创立初期，当时远望谷创立的目的就是推广创业团队奋斗八年研发的科技成果——拥有完全自主知识产权的、全国产化的射频识别系统：铁路车号自动识别系统。
远望谷起步战略很清晰，为铁路车号自动识别系统而生，也是全心全意地围绕铁路建设中国铁路车号自动识别系统。
2000年是铁路车号自动识别系统建设期，在铁道部组织下，发挥了社会主义市场经济的优势。一年内投资四个多亿，在全国七万公里铁路线，布置了几千套地面识别设备，在全路2万台机车、50万辆货车全部安装了电子标签，中国铁路车号自动识别系统一年建成投产，产生了巨大的社会效益和经济效益：使中国铁路现车管理一跃跨入世界先进水平，提高列车正点率30%，每年为铁道部增收3亿元货车使用费，节约劳动成本超过6亿元。
远望谷公司作为该系统的两家供应商之一，心无旁骛，公司上下全部致力于铁路市场RFID产品的推广应用，并围绕市场推广进行了系列配套产品的开发，公司业务战略也全部聚焦于铁路市场。
中国铁路车号自动识别系统工程的建成，首开了射频识别技术及产品在中国规模化应用的先河。
二、围绕核心技术扩张战略
随着铁路RFID市场的稳定推广，远望谷公司也得到了成长，聚集了一批RFID技术人才和市场推广人才。基于多年的技术积累，远望谷研发了系列超高频射频识别产品：读写器、电子标签和天线，并探索在铁路以外市场的开拓。
从2005年开始，远望谷陆续开始关注海关车辆应用RFID技术进行监管、烟草行业物流托盘管理的RFID产品应用、海外以零售服饰业为主的国际市场、中国农业部针对猪、牛、羊疫病可追溯建立的养殖周期的RFID技术应用、酒类RFID防伪及物流管理应用、图书馆RFID应用解决方案等，也探索过RFID技术在蜜蜂劳作监测的产品开发和应用。总之，远望谷以RFID技术为核心，进行了很多市场应用探索和产品开发，有的成功了市场就形成了；有的因为各种原因市场没有成长起来，但远望谷人也进行了大胆地探索。
2007年8月21日，远望谷在深圳中小板市场IPO成功，成为中国首家RFID行业上市公司，上市当天公司市值接近40亿人民币。
上市后，公司将业务战略定位于铁路、图书、农牧业、酒类防伪、烟草、国际零售六大行业的RFID产品及解决方案的推广应用。
三、聚焦战略
经过数年的RFID产品及解决方案的推广，远望谷收获了成功的幸福，也经受了很多挫折和失败，原来定位的六大战略行业，喜忧参半。
从2005年进入图书馆行业，到2013年远望谷在图书馆行业的收入突破亿元大关，远望谷成为全球首家在图书馆行业推广超高频RFID技术的公司，而国外图书馆推广RFID技术几乎100%是采用已经成熟的高频（HF，13.56M）技术产品。到2013年远望谷在中国已经有300多家图书馆用户，中国图书馆行业经历了从不知道RFID技术、认知RFID、到接受RFID产品及解决方案。
自2005年开始培育的国际零售业RFID市场，以销售UHF RFID电子标签为主，经过八年的市场培育，到2013年市场规模也接近亿元，远望谷品牌得到全球RFID行业的认可，远望谷产品也得到了服饰行业客户的青睐。
酒类防伪市场，远望谷是和五粮液旗下的普什集团进行了战略合作，在成都设立了合资公司，每年为五粮液高端白酒提供UHF RFID电子标签数千万枚。但由于酒类行业市场自身的竞争壁垒，远望谷没能进入茅台、泸州老窖、洋河大曲等品牌的RFID防伪市场。由于市场壁垒，酒类防伪市场开拓遭遇了天花板。
烟草行业是中国最后一个国家计划经济的垄断市场，中国烟草每年为国家贡献利税2万多亿。经历了很多年的耕耘，远望谷试图在烟草物联网开拓一片大市场，但始终没有大的突破。烟草行业的RFID产品应用局限于烟草物流托盘、烟叶物流仓储管理等，每年收入徘徊在几千万左右。
农牧业的猪牛羊的生命周期管理，是一个巨大的市场。每年中国出栏5亿头猪、5亿只羊、上千万头牛，但由于市场的无序竞争和农业部对市场的管控策略等原因，这个市场RFID技术是最好的解决方案，但市场却始终无法撬动。。。。。。
2015年，远望谷基于在全球RFID市场的探索，将公司战略聚焦于铁路、图书和服饰零售业市场，以适应上市公司业务增长的需求。其他行业RFID市场的开拓作为培育和孵化。
从远望谷发展战略路径来看，远望谷管理层在公司上市后，经受住了各种投资诱惑的考验，始终聚焦于以RFID技术为核心的产品和解决方案，以内生为主发展。在铁路、图书馆、服饰零售业等细分行业，深耕细作，不断地提升公司核心竞争力，努力实践远望谷共同愿景——建设基业长青的公众性公司。
四、今天的反思
如果今天在系统性的风险和公共卫生安全危机中你能“活下来”，大概率是因为你过去做对了什么，而不是现在和未来你将会做什么。
很典型的例子就是在此次疫情面前，所有的消费服务行业全部停摆停业。但是，为什么麦当劳、肯德基还能开呢？
处于极度竞争的市场环境，企业不仅要聚焦于主营核心业务，还要聚焦于一个细分品类、一个差异化特性，甚至进一步更要聚焦于某一类消费人群、某一销售渠道、某一区域市场上去，才能在同质化大竞争时代，有机会找准突破增长困局的焦点，成就主导品牌！
这就是麦当劳和肯德基创造出来的最重要的优势：首先是业务聚焦，其次就是标准化的优势。死磕标准的麦当劳、肯德基给我们一起上了一课。在这么重大的社会公共安全危机面前，他们能够屹立不倒，他们能够傲然开店！
麦当劳的品牌的个性让品牌更具说服力。全世界一个风味，一个标准。这会让大众相信他会把严谨的品牌个性，一丝不苟的管理风格用到日常管理、卫生、防疫、消毒，这是非常重要的完善的供应链体系。
冰冻三尺非一日之寒，麦肯的故事说明大众的品牌的信任是在日常的接触中间建立起来的。许多年坚持业务聚焦，并围绕核心业务深耕细作，才使得企业能经历风雨、基业长青，正所谓的天道酬勤！
这次疫情能够活下来的企业，经过此役之后在产业集聚加速的形势下，在企业内部价值创造、外部价值创造及其战略明晰的情况下，能够迭代升级。企业会焕然一新，浴火重生之后的企业会越来越伟大。
在远望谷20岁之际，为远望谷健康地成长“打CALL”！
联系我时，请说是在天津便民网看到的，谢谢！